Библиотека инфобизнесмена – часть 2
Категория : Библиотека инфобизнесмена Автор : Алексей Лукьянов 
В одном из прошлых постов я открыл
Библиотеку инфобизнесмена.
И там давал те книги, которые помогут прокачать предпринимателя внутри себя.
А сегодня мы будем говорить о том, как развить в себе самый главный навык инфобизнесмена – это умение продавать текстом. И не только текстом.
Хотя инфобизнес уже давно вышел за рамки online и все больше внедряется в offline, но тенденция такова, что до сих пор приходится писать продающие тексты, создавать подписные страницы с высокой конверсией, делать листовки для оффлайн тренингов и так далее.
И скорее всего эта необходимость так и останется нужной еще очень и очень долго.
Без умения продавать текстом больших высот в инфобизнесе не достичь. Можно создать самый качественный и востребованный продукт, но если вы не умеете продавать – то покупать его будут слабо.
Вы, конечно, можете заказать тексты профессиональному копирайтеру. Но лучшие копирайтеры берут большие деньги за свою работу.
Да и к тому же, как показывает практика – лучшие тексты создают те, кто в теме, то есть сам варится в своей нише, не понаслышке знает проблемы и задачи своих клиентов и их больные места.
И в любом случае, если вы планируете захватить планету в своей нише вам нужно уметь продавать – продажи текстом, продажи на вебинарах, продажи со сцены… если за вас это будет делать кто-то другой, то 50 % доходов будет идти в его карман.
И для того, чтобы самому стать копирайтером и научится самому продавать, нужно две вещи -
- Писать, писать, писать, продавать, продавать, продавать … — после 10 текста вы улучшите свои навыки копирайтинга, а после 100 – будете продавать достаточно хорошо.
- Подкреплять практику теорией. И в этом очень помогут книги.
Итак, вот какие книги я советую вам добавить в свою библиотеку инфобизнесмена касательно продаж и копирайтинга.
ПЕРВАЯ РЕКОМЕНДАЦИЯ
Самый лучший продавец всех времен и народов Стив Джобс.
Каждый человек слышал такие словочетания – Стив Джобс, Apple, iPod, iPhone, iPad, Pixar, История игрушек, В поисках Немо…
Опросите всех своих знакомых и вы не найдете никого, кто бы хоть раз не слышал этих слов.
Чего только стоит его выступление перед выпускниками в Стенфорде — Три истории из жизни Стива Джобса
Там нет ни одного лишнего слова и оно мощно заряжает на качественные изменения в своей жизни.
Поэтому я вам советую найти и прочитать все книги Стива Джобса и о Стиве Джобсе. Вы не только дополнительно прокачаете предпринимателя внутри себя, но и намного лучше станете продавать.
Начать рекомендую с 3 книг, в которых рассматриваются основные принципы успеха, достижения целей, которые использовал сам Стив и дается пошаговый анализ продажных презентаций Стива.
iКона. Стив Джобс – Джеффри С. Янг
Кармин Галло – iПрезентация. Уроки убеждения от лидера Apple Стива Джобса
ВТОРАЯ РЕКОМЕНДАЦИЯ
Дэн Кеннеди – американский миллионер и один из лучших продавцов. Он пишет о предпринимательстве, маркетинге, продажах.
На его взгляд, есть только одно правило, которое нужно как следует усвоить. А именно: правила существуют для того, чтобы их нарушать.
Именно эти шаблоны и стереотипы мешают большинству людей быть по-настоящему успешными.
Поэтому вот вам три книги, которые стоит прочитать уже вчера.
Дэн Кеннеди Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила
Дэн Кеннеди – Продающее письмо
Дэн Кеннеди -Секретное оружие маркетолога
Они помогут вам раскрыть глаза на реальную суть бизнеса и очень мощно прокачают предпринимателя и продавца внутри вас.
Такчто must have for everyone.
ТРЕТЬЯ РЕКОМЕНДАЦИЯ
Роберт Чалдини – Психология влияния
Роберт несколько лет проводил различные исследования и выделил 6 основных мотивов, которые побуждают людей поддаваться влиянию различных предложений.
Если вы хотите это узнать, читайте книгу. Тем более что это не теория, а реальные практические исследования.
ЧЕТВЕРТАЯ РЕКОМЕНДАЦИ
Дэвид Майстер – Советник, которому доверяют
Основа любой продажи это доверие. Если человек верит вам и доверяет, то гораздо охотнее реагирует на любые ваши предложения.
Как стать тем, кому доверяют, вы и узнаете из книги Дэвида Майстера.
ПЯТАЯ РЕКОМЕНДАЦИЯ
Гай Кавасаки – главный евангелист Apple. Это главный титул, которым его сейчас величают. Во многом именно благодаря ему продукты Appleзавоевали весь мир так быстро.
Так что в плане выстраивания собственного брэнда и прокачки навыков продаж его книги окажут неоценимую помощь и поддержку.
Как очаровывать людей. Искусство влиять на умы и поступки | Гай Кавасаки
Этих книг вам будет достаточно, чтобы продавать на хорошем уровне. Так что внедряйте сейчас!
P.S. Как вам статья? Советую получать свежие статьи на e-mail, чтобы не пропустить информацию о новых бесплатных видео уроках и конкурсах блога!
Понравился пост ? Проголосуй !