Инфобизнес от Алексея Лукьянова » продажи

Главный принцип успеха в инфобизнесе

Алексей Лукьянов — Sun, 01 Jul 2012 06:26:27 +0000

Самый главный фактор успешности любого инфобизнеса — это продажи. То есть количество заработанных денег с продукта, за акцию, в месяц…

Конечно, можно использовать социально приближенный термин – количество людей, получивших результат с вашей помощью.

Но как показывает практика — даже среди платных клиентов как минимум половина не доходит до конца — независимо от заплаченных денег и ваших действий по их обучению и мотивации.

Поэтому все-таки деньги более адекватно оценивают успешность инфобизнеса.

Но как сделать так, чтобы этот показатель рос и рос постоянно ?

Здесь конечно существует много факторов — прокаченность вашего брэнда, работа с аудиторией, юзабилити сайта и автоматизация различных процессов…

Но есть самый главный фактор, который определяет если не все, то очень многое.

И для этого нужно задать себе следующий вопрос — Что приносит деньги в инфобизнесе ?

Да, Продажа того, что люди будут покупать и будут покупать хорошо.

Соответственно вам нужно понять, как продавать свои тренинги лучше. Или как сделать так, чтобы все ваши тренинги хорошо продавались ?

Спешу вас успокоить — сделать это невозможно.

Даже у лидеров рынка есть тренинги, которые слабо продаются. Даже у тех, кто уже давно в теме.

Но можно избежать ситуации, когда вы, потратив кучу времени на организацию, подготовку и еще 1000 вещей… После продаж вдруг обнаруживаете, что тренинг купило очень мало людей.

Что человек чувствует в итоге — апатию, желание все бросить, раздрай и хаос в голове…

Лишь единицы проходят через это испытание с честью. И именно они сейчас в лидерах рынка.

Да-да-да, уверен вы не найдете ни одного успешного интернет-предпринимателя, который бы не проходил через маленькие продажи уже несколько раз — особенно в самом начале.

Поэтому здесь вам на помощь придет главный принцип инфобизнеса — Сначала продай, потом сделай.

Это принцип, которого придерживается Билл Гейтс — его миллиарды долларов говорят сами за себя.

Вы можете потратить десятки дней на изучение своей аудитории, провести анкетирование, нагнать трафик с контекстной рекламы и провести еще кучу тестирований и исследований и все они будут говорить, что все в норме. И все равно можете оказаться в ситуации, с которой сталкиваются большинство новичков.

Один, а то и более месяцев напряженной работы, большое желание и ожидание, что вот сейчас я начну хорошо зарабатывать… А результат неудовлетворительный.

Это те грабли, на которые продолжают наступать большинство начинающих инфобизнесменов.

И многих из них это буквально ломает. Вроде все делаешь по кальке, по обучающим курсам — и не получается. Время и деньги потрачены… И что делать дальше — Непонятно…

Что же выход, как всегда, есть !

И прежде чем ваять обложки, готовить материалы тренинга, записывать партию дисков, заморачиваться почтовой доставкой… просто продайте то, что вы хотите продать.

Для этого вам нужно всего лишь две вещи

Ваши результаты — то, что вы и продаете своей аудитории.
План тренинга — на основе результатов вы расписываете алгоритм достижения цели и выгоды, которые этот результат дает и используете это все в продажнике.

Все. Больше ничего. Для того, чтобы продать, этого достаточно.

И все это можно сделать буквально за несколько дней. Естественно результаты у вас уже должны быть.

И уже потом, когда у вас купили и вы понимаете, что продажи на хорошем уровне, вы и начинаете доделывать остальное.

По сути, после продаж вам опять нужно сделать две вещи

На основе алгоритма разработать весь тренинг – это, кстати, можно делать по ходу самого тренинга. То есть сделать 1 неделю и начать ее давать. Пока люди ее изучают — делать 2 неделю и так далее.
Довести людей до результата.

Все остальные заморочки вы докрутите уже потом — после первой обкатки.

И поверьте в таком режиме работать намного приятнее.

Когда ты видишь, что деньги уже на счету и эта сумма приятно греет тебя изнутри — силы и мотивация утраиваются !

Ты видишь цель, тебе понятно, что нужно делать — и ты это делаешь. Все остальное уходит на второй план.

Ты можешь работать в разы эффективнее и дольше. И за день успеваешь больше, чем раньше за неделю.

Если же продажи на плохом уровне — всегда можно отказаться от тренинга, просто сделав возврат.

Согласитесь проводить 3 недельный тренинг для 1-3 человек — нецелесообразно.

Лучше это время потратить на разбор полетов и обдумывание дальнейшей стратегии — разработки и продажи других тренингов.

Таким образом, работая в таком режиме

Вы быстро прокачаете навыки копирайтинга — с каждым успехом или неуспехом ваши следующие продажи будут лучше в любом случае.
Поймете, что покупают, а что нет — это уменьшит количество неудач.
Прокачаете брэнд — вести тренинги, которые хороши продались, намного приятнее. Ты лучше работаешь и больше людей доходит до результата. А это отзывы и новые продажи…
Вы будете гораздо быстрее развиваться — пока ваши конкуренты будут тратить время на организацию инфобизнеса, вы будете зарабатывать !
У вас будет больше успешных клиентов, а значит больше успешных тренингов для продажи.

Так что берите на вооружение этот главный принцип инфобизнеса — сначала продай, потом сделай.

Если вы почитаете истории успешных инфобизнесменов, то многие именно так и начинали. Они сначала зарабатывали деньги, продав что-нибудь, а потом уже снимали офисы и делали остальные вещи, чтобы их отработать.

А те, кто брал кредиты, снимал офисы и тратил деньги до того, как их заработать — прогорали…

Библиотека инфобизнесмена – часть 2

Алексей Лукьянов — Thu, 24 May 2012 06:31:40 +0000

В одном из прошлых постов я открыл
Библиотеку инфобизнесмена.

И там давал те книги, которые помогут прокачать предпринимателя внутри себя.

А сегодня мы будем говорить о том, как развить в себе самый главный навык инфобизнесмена – это умение продавать текстом. И не только текстом.

Хотя инфобизнес уже давно вышел за рамки online и все больше внедряется в offline, но тенденция такова, что до сих пор приходится писать продающие тексты, создавать подписные страницы с высокой конверсией, делать листовки для оффлайн тренингов и так далее.

И скорее всего эта необходимость так и останется нужной еще очень и очень долго.

Без умения продавать текстом больших высот в инфобизнесе не достичь. Можно создать самый качественный и востребованный продукт, но если вы не умеете продавать – то покупать его будут слабо.

Вы, конечно, можете заказать тексты профессиональному копирайтеру. Но лучшие копирайтеры берут большие деньги за свою работу.

Да и к тому же, как показывает практика – лучшие тексты создают те, кто в теме, то есть сам варится в своей нише, не понаслышке знает проблемы и задачи своих клиентов и их больные места.

И в любом случае, если вы планируете захватить планету в своей нише вам нужно уметь продавать – продажи текстом, продажи на вебинарах, продажи со сцены… если за вас это будет делать кто-то другой, то 50 % доходов будет идти в его карман.

И для того, чтобы самому стать копирайтером и научится самому продавать, нужно две вещи -

Писать, писать, писать, продавать, продавать, продавать … — после 10 текста вы улучшите свои навыки копирайтинга, а после 100 – будете продавать достаточно хорошо.
Подкреплять практику теорией. И в этом очень помогут книги.

Итак, вот какие книги я советую вам добавить в свою библиотеку инфобизнесмена касательно продаж и копирайтинга.

ПЕРВАЯ РЕКОМЕНДАЦИЯ

Самый лучший продавец всех времен и народов Стив Джобс.

Каждый человек слышал такие словочетания – Стив Джобс, Apple, iPod, iPhone, iPad, Pixar, История игрушек, В поисках Немо…

Опросите всех своих знакомых и вы не найдете никого, кто бы хоть раз не слышал этих слов.

Чего только стоит его выступление перед выпускниками в Стенфорде — Три истории из жизни Стива Джобса

Там нет ни одного лишнего слова и оно мощно заряжает на качественные изменения в своей жизни.

Поэтому я вам советую найти и прочитать все книги Стива Джобса и о Стиве Джобсе. Вы не только дополнительно прокачаете предпринимателя внутри себя, но и намного лучше станете продавать.

Начать рекомендую с 3 книг, в которых рассматриваются основные принципы успеха, достижения целей, которые использовал сам Стив и дается пошаговый анализ продажных презентаций Стива.

iКона. Стив Джобс – Джеффри С. Янг

Кармин Галло – Правила Джобса

Кармин Галло – iПрезентация. Уроки убеждения от лидера Apple Стива Джобса

ВТОРАЯ РЕКОМЕНДАЦИЯ

Дэн Кеннеди – американский миллионер и один из лучших продавцов. Он пишет о предпринимательстве, маркетинге, продажах.

На его взгляд, есть только одно правило, которое нужно как следует усвоить. А именно: правила существуют для того, чтобы их нарушать.

Именно эти шаблоны и стереотипы мешают большинству людей быть по-настоящему успешными.

Поэтому вот вам три книги, которые стоит прочитать уже вчера.

Дэн Кеннеди Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила

Дэн Кеннеди – Продающее письмо

Дэн Кеннеди -Секретное оружие маркетолога

Они помогут вам раскрыть глаза на реальную суть бизнеса и очень мощно прокачают предпринимателя и продавца внутри вас.

Такчто must have for everyone.

ТРЕТЬЯ РЕКОМЕНДАЦИЯ

Роберт Чалдини – Психология влияния

Роберт несколько лет проводил различные исследования и выделил 6 основных мотивов, которые побуждают людей поддаваться влиянию различных предложений.

Если вы хотите это узнать, читайте книгу. Тем более что это не теория, а реальные практические исследования.

ЧЕТВЕРТАЯ РЕКОМЕНДАЦИ

Дэвид Майстер – Советник, которому доверяют

Основа любой продажи это доверие. Если человек верит вам и доверяет, то гораздо охотнее реагирует на любые ваши предложения.

Как стать тем, кому доверяют, вы и узнаете из книги Дэвида Майстера.

ПЯТАЯ РЕКОМЕНДАЦИЯ

Гай Кавасаки – главный евангелист Apple. Это главный титул, которым его сейчас величают. Во многом именно благодаря ему продукты Appleзавоевали весь мир так быстро.

Так что в плане выстраивания собственного брэнда и прокачки навыков продаж его книги окажут неоценимую помощь и поддержку.

Как очаровывать людей. Искусство влиять на умы и поступки | Гай Кавасаки

Стартап. 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины

Этих книг вам будет достаточно, чтобы продавать на хорошем уровне. Так что внедряйте сейчас!