Главный принцип успеха в инфобизнесе

Алексей Лукьянов — Sun, 01 Jul 2012 06:26:27 +0000

Самый главный фактор успешности любого инфобизнеса — это продажи. То есть количество заработанных денег с продукта, за акцию, в месяц…

Конечно, можно использовать социально приближенный термин – количество людей, получивших результат с вашей помощью.

Но как показывает практика — даже среди платных клиентов как минимум половина не доходит до конца — независимо от заплаченных денег и ваших действий по их обучению и мотивации.

Поэтому все-таки деньги более адекватно оценивают успешность инфобизнеса.

Но как сделать так, чтобы этот показатель рос и рос постоянно ?

Здесь конечно существует много факторов — прокаченность вашего брэнда, работа с аудиторией, юзабилити сайта и автоматизация различных процессов…

Но есть самый главный фактор, который определяет если не все, то очень многое.

И для этого нужно задать себе следующий вопрос — Что приносит деньги в инфобизнесе ?

Да, Продажа того, что люди будут покупать и будут покупать хорошо.

Соответственно вам нужно понять, как продавать свои тренинги лучше. Или как сделать так, чтобы все ваши тренинги хорошо продавались ?

Спешу вас успокоить — сделать это невозможно.

Даже у лидеров рынка есть тренинги, которые слабо продаются. Даже у тех, кто уже давно в теме.

Но можно избежать ситуации, когда вы, потратив кучу времени на организацию, подготовку и еще 1000 вещей… После продаж вдруг обнаруживаете, что тренинг купило очень мало людей.

Что человек чувствует в итоге — апатию, желание все бросить, раздрай и хаос в голове…

Лишь единицы проходят через это испытание с честью. И именно они сейчас в лидерах рынка.

Да-да-да, уверен вы не найдете ни одного успешного интернет-предпринимателя, который бы не проходил через маленькие продажи уже несколько раз — особенно в самом начале.

Поэтому здесь вам на помощь придет главный принцип инфобизнеса — Сначала продай, потом сделай.

Это принцип, которого придерживается Билл Гейтс — его миллиарды долларов говорят сами за себя.

Вы можете потратить десятки дней на изучение своей аудитории, провести анкетирование, нагнать трафик с контекстной рекламы и провести еще кучу тестирований и исследований и все они будут говорить, что все в норме. И все равно можете оказаться в ситуации, с которой сталкиваются большинство новичков.

Один, а то и более месяцев напряженной работы, большое желание и ожидание, что вот сейчас я начну хорошо зарабатывать… А результат неудовлетворительный.

Это те грабли, на которые продолжают наступать большинство начинающих инфобизнесменов.

И многих из них это буквально ломает. Вроде все делаешь по кальке, по обучающим курсам — и не получается. Время и деньги потрачены… И что делать дальше — Непонятно…

Что же выход, как всегда, есть !

И прежде чем ваять обложки, готовить материалы тренинга, записывать партию дисков, заморачиваться почтовой доставкой… просто продайте то, что вы хотите продать.

Для этого вам нужно всего лишь две вещи

Ваши результаты — то, что вы и продаете своей аудитории.
План тренинга — на основе результатов вы расписываете алгоритм достижения цели и выгоды, которые этот результат дает и используете это все в продажнике.

Все. Больше ничего. Для того, чтобы продать, этого достаточно.

И все это можно сделать буквально за несколько дней. Естественно результаты у вас уже должны быть.

И уже потом, когда у вас купили и вы понимаете, что продажи на хорошем уровне, вы и начинаете доделывать остальное.

По сути, после продаж вам опять нужно сделать две вещи

На основе алгоритма разработать весь тренинг – это, кстати, можно делать по ходу самого тренинга. То есть сделать 1 неделю и начать ее давать. Пока люди ее изучают — делать 2 неделю и так далее.
Довести людей до результата.

Все остальные заморочки вы докрутите уже потом — после первой обкатки.

И поверьте в таком режиме работать намного приятнее.

Когда ты видишь, что деньги уже на счету и эта сумма приятно греет тебя изнутри — силы и мотивация утраиваются !

Ты видишь цель, тебе понятно, что нужно делать — и ты это делаешь. Все остальное уходит на второй план.

Ты можешь работать в разы эффективнее и дольше. И за день успеваешь больше, чем раньше за неделю.

Если же продажи на плохом уровне — всегда можно отказаться от тренинга, просто сделав возврат.

Согласитесь проводить 3 недельный тренинг для 1-3 человек — нецелесообразно.

Лучше это время потратить на разбор полетов и обдумывание дальнейшей стратегии — разработки и продажи других тренингов.

Таким образом, работая в таком режиме

Вы быстро прокачаете навыки копирайтинга — с каждым успехом или неуспехом ваши следующие продажи будут лучше в любом случае.
Поймете, что покупают, а что нет — это уменьшит количество неудач.
Прокачаете брэнд — вести тренинги, которые хороши продались, намного приятнее. Ты лучше работаешь и больше людей доходит до результата. А это отзывы и новые продажи…
Вы будете гораздо быстрее развиваться — пока ваши конкуренты будут тратить время на организацию инфобизнеса, вы будете зарабатывать !
У вас будет больше успешных клиентов, а значит больше успешных тренингов для продажи.

Так что берите на вооружение этот главный принцип инфобизнеса — сначала продай, потом сделай.

Если вы почитаете истории успешных инфобизнесменов, то многие именно так и начинали. Они сначала зарабатывали деньги, продав что-нибудь, а потом уже снимали офисы и делали остальные вещи, чтобы их отработать.

А те, кто брал кредиты, снимал офисы и тратил деньги до того, как их заработать — прогорали…

Инфобизнес от Алексея Лукьянова » сделай

Главный принцип успеха в инфобизнесе